Desafio Pollux - Processo de seleção para uma equipe de vendas de alta performance

1. Objetivo do Processo de Seleção “Desafio Pollux 2008”

1.1. Formar uma equipe de profissionais de vendas consultivas na região Sudeste, para desenvolvimento de negócios e vendas de bens de capital, através de um Processo de Seleção dinâmico, com uma seqüência de etapas eliminatórias num nível crescente de complexidade, e que será regido pelas presentes condições, termos, e definições aqui estabelecidas.

2. Dos Participantes

2.1. Os candidatos inscritos deverão respeitar os requisitos mínimos de acesso, ou seja: ter mais de 18 anos, portarem carteira de habilitação - categoria “B”, ter formação em Engenharia ou similar.

3. Das Etapas O Processo de Seleção “Desafio Pollux” estará dividido em 6 (seis) etapas eliminatórias, a seguir descritas:

3.1. Etapa 1: A Inscrição e Análise dos Currículos
a) O ingresso e a participação no Processo de Seleção “Desafio Pollux 2008” se dará exclusivamente através do site www.desafiopollux.com.br/inscricao, até o dia 11 de maio de 2008, quando então se encerrará o período de inscrição. Não será aceito, nenhum material de inscrição entregue em nenhuma das unidades da Pollux.
b) As inscrições serão feitas mediante preenchimento de um formulário, que contemplará dados curriculares, dados pessoais, formação, experiências profissionais, conhecimento em idiomas etc.
c) Somente serão consideradas válidas as inscrições realizadas exclusivamente através do devido formulário no site: www.desafiopollux.com.br/inscricao, independentemente se o candidato tomou conhecimento do Processo de Seleção através de algum outro site de recrutamento, ou através de algum anúncio em agência, jornal, revista, mural ou através de e-mail.
d) Não poderão participar funcionários atuais da HAHNTEL S/A, da A2C SERVIÇOS DE INTERNET LTDA, da RH CENTER TRABALHO TEMPORÁRIO LTDA. ou, ainda, qualquer outra pessoa ou entidade envolvida com a administração, produção, seleção e/ou patrocínio do Processo de Seleção “Desafio Pollux 2008”, incluindo suas controladas, subsidiárias, coligadas e afiliadas.
e) É de total responsabilidade do candidato, o correto preenchimento do formulário de inscrição. Portanto, qualquer inveracidade nas informações postadas no formulário desclassificará automaticamente o candidato do processo de seleção.
f) Somente é possível inscrever-se uma única vez no site, e a identificação do candidato se dará pelo número de CPF.
g) O candidato ao preencher o formulário de inscrição estará automaticamente concordando com todos os termos e condições deste regulamento, bem como concordando expressamente com que a comissão organizadora utilize seus dados pessoais em conformidade com a necessidade do processo de seleção.
h) Somente participarão da próxima etapa aqueles que receberem o convite por e-mail ou correio, e tiverem com o seu nome na lista exposta no site.
i) A triagem será feita levando em consideração a formação acadêmica, experiência profissional e demais informações contidas no formulário.
j) A comissão organizadora do Processo de Seleção “Desafio Pollux 2008” ou a Pollux, não tem a obrigação de notificar os candidatos que não forem escolhidos no processo de seleção.
k) Toda notificação será feita com base nos dados pessoais do formulário de inscrição do site. Dados incorretos poderão inviabilizar a notificação ao candidato.

3.2. Etapa 2: Encontro com os desafiantes

a) Esta Etapa acontecerá no dia 14 de maio de 2008 em São Paulo, portanto, os candidatos pré-selecionados serão avisados antecipadamente do local do evento.
b) Na ocasião serão apresentadas informações mais detalhadas sobre a Pollux, e sobre o Processo de Seleção. Os candidatos que desejarem continuar no processo serão submetidos a um teste escrito.
c) Todos os candidatos que desejarem continuar no processo deverão ler consentir e assinar o “TERMO DE ADESÃO DE PARTICIPAÇÃO DO PROCESSO DE SELEÇÃO – DESAFIO POLLUX 2008”. Os candidatos que não entregarem o referido “Termo de Adesão” assinado dentro do prazo estabelecido, estarão fora do processo de seleção
d) Todos os gastos com translado, alimentação, hospedagem, entre outras despesas, até o local do evento ocorrerão por conta exclusivas dos próprios candidatos. A Pollux não arcará ou reembolsará os candidatos de nenhum tipo de despesa nesta etapa do processo.
e) A comissão organizadora se reserva o direito de alterar a data do evento ou cancelar os eventos, pelo motivo que lhe aprouver.

3.3. Etapa 3: Entrevistas de Pré-Seleção

a) Esta etapa se dará entre os dias 15 e 16 de maio de 2008. Os candidatos, que concordarem e assinarem o “TERMO DE ADESÃO DE PARTICIPAÇÃO DO PROCESSO DE SELEÇÃO – DESAFIO POLLUX 2008” serão submetidos a entrevistas inicial.
b) Será elaborada uma agenda com horário e local definido. Os participantes receberão por telefone e e-mail o convite para a entrevista.
c) Esta etapa é eliminatória, onde será avaliado o alinhamento da pessoa aos cargos requeridos e o alinhamento em relação aos valores da empresa contratante.

3.4. Etapa 4: Treinamento e Avaliação

a) Os candidatos selecionados nos testes e entrevistas serão convidados a participarem de um treinamento e acompanharem demonstrações dos produtos, nos dias 24 e 25 de maio de 2008 em Joinville-SC.
b) Os translados Joinville - São Paulo e São Paulo-Joinville ficarão por conta da Pollux, através de um ônibus fretado.
c) Será de responsabilidade da Pollux, providenciar a hospedagem e custear a alimentação dos candidatos, enquanto estiverem em Joinville-SC participando do treinamento.
d) No final do treinamento, os candidatos serão submetidos a um teste que avaliará o conhecimento adquirido durante o treinamento sobre os produtos, e serão submetidos, também, às dinâmicas de grupo para testar a habilidade em vendas.

3.5. Etapa 5: Os Desafios e Provas

a) O objetivo desta etapa é submeter os candidatos a situações reais e simulações desafiadoras. Os candidatos irão competir em equipes, e terão a oportunidade de se tornarem finalistas.
b) Esta etapa acontecerá entre os dias 27 e 30 de maio de 2008, em São Paulo-SP.
c) Para a realização das atividades será colocada a disposição dos candidatos todo o material de apoio necessário para a realização do desafio ou da prova.
d) As equipes receberão um notebook e um celular em regime de comodato. Será colocada a disposição deles um veículo locado em nome da Pollux.
e) Estes itens ficarão sob responsabilidade do líder de cada equipe, que assinará um termo de responsabilidade sobre todos os itens colocados a disposições dos candidatos para realização desta etapa.
f) Alguns desafios serão realizados em equipe, que receberá uma “missão” (desafio) a ser cumprida num tempo pré-determinado, Ao final desta “missão”, a equipe deverá devolver todos os itens colocados a sua disposição.
g) Para cada “missão” será eleito um líder. Haverá rodízio entre os integrantes da equipe.
h) Será disponibilizada uma quantia de R$ 2.800,00, para a equipe, para custear despesas com combustível, alimentação, e hospedagem, ou qualquer outra despesa que seja exclusivamente necessária para realização da “missão”. Esta quantia ficará sob responsabilidade do líder da equipe.
i) Qualquer despesa realizada acima do valor do adiantamento será reembolsa pela Pollux mediante um relatório de “Reembolso de Despesas” acompanhado dos respectivos comprovantes.
j) A Pollux se reserva ao direito de não reembolsar despesas que considerarem abusivas ou impróprias para a “missão” que o candidato terá que realizar.
k) Os candidatos participarão de dinâmicas de grupo e testes de perfil psicológico para avaliar a sua capacidade de liderança.

3.6. Etapa 6: Bem vindo a Pollux - Anúncio dos Escolhidos

a) Os candidatos finalistas serão submetidos a um “exame de saúde ocupacional”, que também será, considerado eliminatório.
b) Se forem considerados aptos no “exame de saúde ocupacional”, os candidatos receberão todas as informações sobre o processo de admissão, como documentos necessários, ficha de registro, contrato de trabalho etc.
c) Todos os candidatos aprovados serão registrados pelo regime CLT, receberão o salário compatível com a função, mais os benefícios, que incluem: Carro locado, celular, seguro saúde (estendido aos dependentes), vale refeição, seguro de vida, plano de participação nos resultados, entre outros.
d) No dia 03 de junho de 2008, serão anunciados os vencedores num evento que ocorrerá em São Paulo.

4. Condições Gerais de Participação no Processo de Seleção “DESAFIO POLLUX 2008”

4.1. Não será permitido o uso e o porte de armas e/ou entorpecentes em qualquer uma das etapas de pré-seleção e seleção, sendo automaticamente desclassificado o candidato que infringir esta condição.
4.2. Não será concedido prêmio total ou proporcional, quaisquer tipos de indenização, remuneração, compensação, ou quaisquer outro tipo de verba para candidatos desistentes ou reprovados durante o processo de seleção.
4.3. A comissão organizadora reserva-se o direito de desclassificar o candidato que não preencher as condições estabelecidas neste regulamento, para o que não será obrigada a comunicar, notificar ou avisar o candidato.
4.4. A participação neste processo de seleção implica na aceitação irrestrita da utilização de nome, som de voz e/ou imagem dos candidatos, para, se a comissão organizadora assim o desejar, fazer a divulgação, em qualquer veículo de mídia, do processo de seleção, sem que seja devido ao candidato qualquer tipo de remuneração.
4.5. Não serão atribuídas responsabilidades a comissão organizadora, e mesmo a Pollux, caso um candidato venha se utilizar de informações de terceiros para se inscrever no Processo de Seleção. Sendo, portanto, a pessoa que preencheu as informações no formulário considerada a única responsável perante quaisquer reclamações, ou demandas de terceiros neste sentido.
4.6. Os candidatos deverão manter a absoluta confidencialidade e sigilo sobre quaisquer informações recebidas durante o processo de seleção.
4.7. O banco de dados gerado em função das inscrições será de inteira propriedade da Pollux, que poderá utilizá-lo sem qualquer ônus, para fins lícitos, da forma que melhor lhe aprouver.
4.8. Os candidatos deverão ter disponibilidade para participar das etapas do processo de seleção nas datas e locais estipulados.
4.9. A Pollux não se obriga a realizar o processo de seleção, ou efetivar algum dos candidatos inscritos no mesmo, podendo o processo de seleção ser cancelado a qualquer tempo, a exclusivo critério da Pollux.
4.10. Fica claro e ajustado que na hipótese da Pollux ou da comissão organizadora perceber a falsidade de qualquer das informações dadas pelo candidato ou caso estas sejam consideradas incompletas ou inconclusivas, o mesmo poderá ser desclassificado do processo de seleção, sem que lhe seja devida qualquer explicação ou indenização.
4.11. Todos os candidatos ao fazerem a inscrição, estão declarando estarem cientes deste regulamento, aceitando sem restrições todas as condições, termos e definições aqui estabelecidas. Eventuais questões omissas serão resolvidas a exclusivo critério da comissão organizadora e a Pollux.

5. Definições:

5.1. Equipe de Vendas: É uma equipe de vendedores técnicos que conseguem realizar vendas consultivas, atingir metas estipuladas, e que possuem como competências principais: foco em resultados, pró-atividade e persistência.
5.2. Requisitos de acesso: São os requisitos mínimos e indispensáveis para que o candidato possa participar do processo de seleção.
5.3. Comissão organizadora: É a comissão que está organizando o evento com o respaldo da Pollux.
5.4. Termo de Adesão de Participação do Processo de Seleção – Desafio Pollux: É um documento formal onde o candidato manifesta a aceitação formal por este regulamento e pelas cláusulas de confidencialidade.
5.5. Vendas Consultivas: É o tipo de venda, onde o vendedor assume uma postura mais ativa na relação comercial. Não basta analisar as necessidades do cliente, porque este, muitas vezes, pode não saber exatamente qual a melhor solução para seu problema. Este papel cabe ao vendedor, que deve conhecer a empresa e o mercado em que atua o cliente tão bem, ou melhor, do que ele. Deve questionar as necessidades apresentadas e ajudar o cliente a identificar aquelas que ainda estão ocultas.
5.6. Competências: Chamamos de competência à integração e a coordenação de um conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes (C.H.A.) que na sua manifestação produzem uma atuação diferenciada.